Curs "Tehnici Esentiale in Vanzari" | Brasov (grupa in formare)

Tehnici esentiale in vanzari

Theodore Levit, „parintele marketingului” a scris: „De fiecare data cand un om deschide gura este pentru a vinde ceva altui om”.Practic, interactiv, cu solutii concrete la probleme, profesionist, rezultate cuantificabile intr-o rata a profitului crescuta, sunt doar cateva cuvinte care caracterizeaza experienta parcurgerii cursului de ‘Tehnici esentiale in vanzari’.
inscrie-te la curs

Participa si convinge-te singur!

Cursul ”Tehnici esentiale in vanzari” este un curs acreditat de statul roman si recunoscut in Uniunea Europeana.
Acest curs este astfel gandit incat sa vina in intampinarea unor nevoi concrete din mediul vanzarilor. A sti sa raspunzi la o obiectie reprezinta un punct-cheie in activitatea oricarui agent de vanzari. Cu o obiectie incepe vanzarea, astfel ca, dupa ce ai trecut de ea, acest training te va invata cum trebuie sa-ti prezinti produsul astfel incat sa-l faci pe client sa si-l doreasca. In plus, o serie de tehnici in vanzari te vor ajuta sa finalizezi vanzarea cand nimeni nu s-ar fi gandit, nici macar tu.

 

STRUCTURA CURSULUI:

  • profilul vanzatorului
  • nevoia consumatorului
  • etapele procesului de vanzare-cumparare
  • negocierea conditiilor si a pretului
  • stiluri in vanzari, tipuri de vanzari, etape ale vanzarii, modalitati de abordare a clientului, metode de prezentare a produsului
  • vanzari: tactici si metode
  • modalitati de lucru cu clientii dificili
  • rolul si responsabilitatile agentului de vanzare
  • tipuri de clienti, construirea bazei de date, surse de identificare a potentialilor clienti, monitorizarea satisfactiei clientilor
  • time management: prioritizare, stabilirea obiectivelor si respectarea lor, planificare

 

CE VOR ȘTI PARTICIPANȚII LA FINALUL ACESTUI CURS?

  • vor ști să aplice tehnici de contracarare a obiecțiilor
  • vor învăța să aplice tehnici eficiente de vânzare
  • vor ști să influențeze decizia de cumpărare
  • vor învăța o abordare profesionistă a vânzărilor
  • vor ști să-și prezinte produsele sau serviciile într-un mod convingător
  • vor dobândi tehnici de finalizare a vânzărilor
  • vor ști să sondeze eficient nevoile clientului

 

CUI SE ADRESEAZĂ CURSUL?

  • personalului angajat în vânzări, indiferent de ceea ce vinde: birotică, legume,  fructe, case, mașini, asigurări, mezeluri, materiale de construcții, băuturi alcoolice și nonalcoolice, servicii, etc
  • personalului din middle și top management care dorește perfecționarea în domeniul vânzărilor
  • trainingul va fi util atât celor din domeniul producției, cât și celor din sfera serviciilor
  • nivelul cursului este mediu-avansat


inscrie-te la curs